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Dans cet ouvrage il expose 6 principes fondamentaux de la psychologie appliqués au domaine du marketing ainsi que des manières d’y échapper.4,5/5(). Robert Beno Cialdini (* April ) ist ein US-amerikanischer Psychologe und emeritierter Professor für Psychologie und Marketing der Arizona State University und Geschäftsführer des Beratungsunternehmens Influence at Work. Sein bekanntestes Buch, Die Psychologie des Überzeugens, verkaufte sich über drei Millionen Mal und wurde in dreißig Sprachen übersetzt.

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Écrit en par Robert B. Cialdini, docteur et professeur en psychologie sociale à l'Université d’Arizona. Dans cet ouvrage il expose 6 principes fondamentaux de la psychologie appliqués au domaine du marketing ainsi que des manières d’y 4,5/5().

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Cialdini, and Carl A. Kallgren Three studies examined the behavioral implications of a conceptual distinction between 2. Robert B. Cialdini, Joyce E. Vincent, Stephen K. Lewis, Jose Catalan, Diane Wheeler, and Betty Lee Darby Arizona State University Three experiments were conducted to test the effectiveness of a rejection-then- moderation procedure for inducing compliance with a request for a favor.

All three experiments included a condition in which a requester first asked for an extreme favor (which was Cited by: Influence et manipulation book. Read 5 reviews from the world's largest community for readers.4,2/5.

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